Plus d’un an après la publication de « Les radios locales : histoires, territoires et réseaux » (septembre 2021) et plus de six ans « Radios libres, 30 ans de FM la parole libérée ? » (novembre 2016), nous pouvons faire état des ventes de ces deux livres publiés grâce aux deux mêmes éditeurs L’Harmattan et l’INA (16 septembre 2022).
Nous avions fait un premier bilan le 24 janvier 2018 suite à l’envoi d’un courrier envoyé par L’Harmattan faisant état des ventes. Il est possible de le consulter ici.
En 2022, nous avons accès à davantage d’information car chaque auteur.rice de L’Harmattan dispose d’un espace numérique sur le site internet de L’Harmattan. Elle-il peut y mettre une présentation personnelle et de ses publications, une photo… Elle-il peut aussi commander des ouvrages avec une petite réduction (30% de remise sur tout le catalogue : 26,66 € au lieu de 28,50 € pour l’ouvrage de 2021 ; 24,86 € au lieu de 27 € pour celui de 2021). Ce qui nous intéresse le plus ici est la possibilité de consulter des bilans de vente en temps réel.
Comptabilité des ventes
Ce que l’on repère immédiatement est le fait que nous ne faisons toujours pas partie des meilleures ventes en France ! Nous sommes loin derrière Virginie Despentes et son « Cher connard »… et plein d’autres, mais devant Christine Boutin qui avait vendu 38 exemplaires de « Qu’est-ce que le parti chrétien démocrate ? » (2010, ed. L’Archipel) en 5 ans selon un article du journal Sud Ouest. Un gros succès serait surprenant pour un ouvrage de type « universitaire ». Il peut être qualifié ainsi car plupart des auteurs de l’ouvrage sont doctorant.e.s ou docteur.e.s. Une partie sont des maîtres de conférences, et un auteur est professeur d’université. Or peu d’ouvrages de ce type sont des succès par rapport à la totalité des publications universitaires. Mais les raisons d’une réussite ou d’un échec sont multiples.
Ensuite, nous pouvons voir que les ventes de « Les radios locales : histoires, territoires et réseaux » au nombre de 153 sont en train de rattraper celles de « Radios libres, 30 ans de FM la parole libérée ? » au nombre de 161 alors qu’il y a 5 ans d’écart entre les deux publications. Mais ce dernier a fait de la résistance récemment (cf ci-dessous).
Difficile de l’expliquer. Est-ce lié au fait que l’ouvrage de 2016 concernait des radios anciennes et disparues pour la plupart tandis que l’ouvrage de 2021 concerne des radios actives ? Est-ce lié à une meilleure médiatisation de l’ouvrage de 2021 ? Est-ce lié au fait que nous avons fêté les 40 ans de la libéralisation des ondes et les 100 ans de la radio ? Citons un événement « La fête de la radio » promu par le CSA (aujourd’hui ARCOM) qui a permis de valoriser le média radio.
Mais il y a le biais lié aux 28 achats de l’ouvrage de 2021 par l’Université de Paris Cité – qui est l’université de Thierry Lefebvre. Cette même université – du moins Université Paris Diderot – avait acheté seulement 5 ouvrages de celui de 2016.
Chronologie des ventes d’ouvrages en papier
Chronologie des ventes de « Radios libres, 30 ans de FM la parole libérée ? » :


Chronologie des ventes de « Les radios locales : histoires, territoires et réseaux » :

Pour les deux ouvrages, les ventes connaissent en tout cas une même chronologie des ventes. La plupart des ventes sont réalisées dans les 5 premiers mois de la publication. Pour « Radios libres, 30 ans de FM la parole libérée ? », le nombre de ventes est de :
- 40 en novembre 2016,
- 10 en décembre 2016,
- 10 en janvier 2017,
- 9 en février 2017,
- 7 en mars 2017.
Cela fait 76 ventes sur 161 au total.
Pour « Les radios locales : histoires, territoires et réseaux », le nombre de ventes est de :
- 18 en septembre 2021,
- 19 en octobre 2021,
- 56 en novembre 2021,
- 12 en décembre 2021,
- 10 en janvier 2022.
Cela fait 115 ventes sur 153 au total.
Les ventes de l’ouvrage de 2021 s’étalent davantage dans le temps avec 9 ventes en février 2022 et 7 en mars 2022. Mais par la suite, les deux ouvrages semblent prendre un rythme de croisière avec 1 à 3 ventes par mois, soit 10 à 15 par an. Il n’est donc pas si certain que l’ouvrage de 2021 va rattraper celui de 2016 !
Chronologie des ventes d’ouvrages numériques
Contrairement à ce qu’ont pu dire les thuriféraires du numérique, le remplacement des livres en papier par des livres numériques/Kindle/e-books/liseuse/tablette tactile et autres livres audio n’est pas pour tout de suite !
Nombre total d’exemplaires numériques vendus (22,99 €/livre) depuis la parution de l’ouvrage de 2016 : 9


Nombre total d’exemplaires numériques vendus (20,99 €/livre) depuis la parution de l’ouvrage de 2021 : 12

La version numérique de l’ouvrage de 2021 se vend un tout petit peu plus que celui de 2016. Il a plus que rattrapé son retard.
L’économie des livres en France
L’ouvrage de 2016 étant vendu à 28,50 € (la règle est 10 ct d’€/page chez L’Harmattan, sauf pour la version numérique qui est 25% moins chères), cela fait 4 588,5 € de chiffre d’affaires (contre 2 736 € le 24 janvier 2018) pour la version papier, et 206,99 € pour la version numérique, soit 4 795,49 € en tout. L’ouvrage de 2021 étant vendu à 27 €, cela fait 4 131 € de chiffre d’affaires pour la version papier, et 251,88 € pour la version numérique, soit 4 382,88 € en tout.
C’est une goutte dans l’océan du chiffre d’affaires de L’Harmattan (8 230 841 € en 2021 selon infonet.fr) et a fortiori de l’ensemble de l’édition (2 740 millions d’€ en 2020 selon le Syndicat national de l’édition).

Selon les chiffres fournis par L’Harmattan lors de la soirée des auteurs du 30 mai 2022, le marché de l’édition, c’est 4 milliards d’€, 400 millions de livres vendus, 70 000 nouveautés/an par 4000 éditeurs en 2021. Les livres sont distribués dans
- les librairies (25%),
- le e-commerce (25%),
- les spécialistes comme la FNAC (25%),
- les autres comme les hypers, soldeurs (25%).
Les e-books représentent 10% des ventes et le marché de l’occasion 20% de l’ensemble du marché.
Les thèmes porteurs sont :
- les sciences humaines (15%),
- les ouvrages pratiques (15%),
- les BD/mangas (20%),
- les livre « jeunesse » (15%),
- la littérature (20%),
- les livres de poche (15%).
L’économie de L’Harmattan

L’Harmattan, est le premier éditeur francophone en nombre de titres édités et le 10ème groupe indépendant : 800 000 livres vendus/an, 300 collections actives sur 1000 existantes (30 directeurs.ices de collection), 55 000 titres dans le catalogue, 2 600 nouveautés par an :
- 40% en sciences humaines,
- 25% international,
- 25% de littérature,
- 10% autres en 2020.

Avec nos deux ouvrages, nous n’avons pas à avoir honte car 3 manuscrits sur 4 ne sont pas acceptés sur les 40 manuscrits reçus par semaine chez L’Harmattan. Par ailleurs, un.e représentant.e de L’Harmattan a dit le 30 mai 2022 à l’ensemble des auteurs.rices présent.e.s dans l’ « Espace auteur » que c’était « déjà bien » d’atteindre 100 ventes et que L’Harmattan acceptait de publier lorsque les 50 ventes étaient possible. La vente de 1 000 livres est peu fréquente.
En revanche, la soirée du 29 juin 2022 pour présenter l’ouvrage à l’Espace auteur de L’Harmattan était censée apporter 12 ventes théoriquement. L’Harmattan avait prévu d’en vendre 8 puisque 8 livres avaient été achetés par l’« Espace auteur ». Or, nous n’avons vendu que 3 livres, dont un pour une étudiante de Sebastien Poulain de l’Université Sorbonne Nouvelle ! La salle était pourtant bien remplie !

Qui sont nos clients ?!
La numérotation des clients chaque année montre que L’Harmattan a environ 70 000 clients. C’est l’hypothèse qu’on peut faire en observant que Philippe Caufriez – l’un des auteurs.rices de l’ouvrage – est le 69 941ème. La célèbre librairie de Bordeaux Mollat est historiquement le 8ème client de L’Harmattan.
On observe la proximité des universités avec les deux ouvrages puisque celles-ci ont acheté de nombreux ouvrages : Université Paris Diderot, Université de Paris, Université de Tour, Université d’Ottawa, Presses universitaires de Bruxelles, Erasmus Paris, Université de Lorraine, Université Paris Nanterre, Université de Franche Comté…
Comme en 2018, les achats continuent de se faire beaucoup à Paris et en Ile-de-France. Mais les autres librairies restent très actives. Plus actives qu’Amazon (Amazon media eu sarl), contrairement à un a priori selon lequel ce GAFAM ferait la pluie et le beau temps. Amazon a vendu 28 + 4 livres de « Radios libres, 30 ans de FM la parole libérée ? », mais seulement 15 livres de « Les radios locales : histoires, territoires et réseaux ». Est-ce une régression d’Amazon ou une progression des autres distributeurs qui ont su progresser dans le numérique, notamment à la suite du confinement lié au Covid 19 qui a vu une augmentation des ventes. En tout cas, les librairies indépendantes méritent notre soutien. Le fait qu’Amazon propose notre ouvrage de 2021 « occasion – Comme neuf » à 49€36 ne peut pas aider les ventes (cf ci-dessous) !

Il y a aussi l’apparition de nouveaux sites internet de vente comme l’appeldulivre.fr qui a vendu 10 livres de 2021. C’est une librairie créée en 1986 et qui 6e du Top 400 des librairies françaises 2022 de Livres hebdo. L’Appel du Livre fournit des ouvrages aux ministères, bibliothèques universitaires, centres de documentation et entreprises dans le cadre de marchés publics. Or, elle propose également une librairie en ligne. Selon Livres hebdo, son équipe se compose de 19 collaborateurs dont 7 libraires et son CA s’élève à 11,2 millions d’€ sur l’année 2020. Cette société a été rachetée en février par son homologue Amalivre dont les principaux clients sont les bibliothèques universitaires nord-américaines et canadiennes. Amalivre a vendu 9 ouvrages de 2016 et de 7 de 2021.
Par ailleurs, le livre 2021 voit apparaître l’importance de Cultura (Cultura Beigle, Cultura Brest, Cultura site écom, Cultura Villeneuve d’Ascq). Cultura appartient à la société Socultur, filiale du holding Sodival, dont le principal actionnaire est Philippe Van Der Wees qui a dirigé Kiabi (Groupe Mulliez : Groupe Auchan, Saint Maclou, Decathlon…) et est marié à Muriel Mulliez. Cultura emploie aux 4 200 salariés dans 100 magasins en France selon Le Dauphiné du 20 juillet 2022. Rappelons l’ouverture d’un 1er magasin de 900 m2 à Puilboreau (17) en 1998. On peut trouver une présentation plus détaillée de Cultura ici. On y apprend qu’il y a 83 millions de visiteurs annuels sur leur site internet et 44 millions de visiteurs annuels dans les magasins. Son chiffre d’affaires est de 8,37 milliards d’euros au début de l’année 2019 selon un blog d’Etudes et analyses.
Merci à nos lecteurs. N’hésitez pas à nous écrire et critiquer nos ouvrages.
Sebastien Poulain
PS : En annexe de cet article, voici l’occasion de remercier tous les acteurs et actrices de la distribution :
Pour l’ouvrage de 2016 (le 23/02/2023) :
Titre : 978-2-343-10375-4 | RADIOS LIBRES, 30 ANS DE FM LA PAROLE LIBÉRÉE ? Nombre total d’exemplaires papier vendus depuis la parution : 161
Liste des clients par titre depuis la date de parution (livres papier et ebooks) :
MOLLAT (LIBRAIRIE), ARMITIERE (LIBRAIRIE L’), AMALIVRE, RICHER (LIBRAIRIE), SIDE (LIBRAIRIE), SQUARE (LE), COMPAGNIE (LIBRAIRIE), VENT D’OUEST (LIBRAIRIE), LE FAILLER (LIBRAIRIE), DIALOGUES (LIBRAIRIE), TROPISMES (LIBRAIRIE), PRESSES UNIVERSITAIRES DE BRUXELLES, ARCANES (LIBRAIRIE), GOULARD (LIBRAIRIE), POINT VIRGULE NAMUR, GALERNE (LA) LIBRAIRIE, BOITE A LIVRES (LA), STANDAARD BOEKHANDEL (LIBRAIRIE), GIBERT JOSEPH PARIS, OMBRES BLANCHES, EYROLLES (LIBRAIRIE), ERASMUS PARIS 8, APPEL DU LIVRE (L’), MILLEPAGES (LIBRAIRIE), TSCHANN (LIBRAIRIE), FACTURATION ALIZES LIBRAIRIES, HISLER EVEN, RADIO France, CASALINI LIBRI, ESPACE CULTUREL AUCH, MDP MARENNES, ECOSPHERE, P’TITE DENISE (LA) LIBRAIRIE, ACADEMIA (LIBRAIRIE-EDITION), COLIBRIJE (LIBRAIRIE), DES SIGNES (LIBRAIRIE), VALENTIN LAURE, PLUME D’OR (LA) LOUDEAC, FACTURATION SITE INTERNET HARMATTAN France, LIVRE AUX TRESORS, FACTURATION SITE INTERNET HARMATTAN EXPORT, FACTURATION EBOOK/France, SAISONS (LIBRAIRIE), HERBE ENTRE LES DALLES (L’), QUAI DES MOTS (LOUVIERS) LIBRAIRIE, FNAC SA – LIVRES RAFALE, FNAC SA – RETOURS LIVRES, FNAC SA LOGISTIQUE, PETITS PAPIERS (AUCH), GENERALE LIBREST, MILLE ET UNE PAGES (AVRANCHES), OISEAUX RARES (LIBRAIRIE LES), PAPYRUS (LIBRAIRIE) NAMUR, COLIBRIS (LIBRAIRIE) MEYZIEU, AMAZON MEDIA EU S.À R.L., VIVLIO, UNIVERSITE DE LORRAINE, FNAC.COM LOGISTIQUE REASSORT, FORUM DU LIVRE RENNES, COSMOPOLITE (LIBRAIRIE), ANGOULEME, AU VENT DES MOTS, DU MAU (LIBRAIRIE), ITUNES APPLE, DECITRE COLLECTIVITES, AMAZON MEDIA EU S.À R.L., UNIVERSITE PARIS DIDEROT, GRER ASSOCIATION, FURET SA – LOUVAIN LA NEUVE, FACTURATION ALIZES TGL, BOOKS ON DEMAND GmBH


Source :
Pour l’ouvrage de 2021 (le 23/02/2023) :
Titre : 978-2-343-23560-8 | LES RADIOS LOCALES : HISTOIRES, TERRITOIRES ET RÉSEAUX Nombre total d’exemplaires papier vendus depuis la parution : 153
Liste des clients par titre depuis la date de parution (livres papier et ebooks) :
MOLLAT (LIBRAIRIE), AMALIVRE, RICHER (LIBRAIRIE), DES SCIENCES POLITIQUES (LIBRAIRIE), SFL – SOCIETE FRANCAISE DU LIVRE, SIDE (LIBRAIRIE), SQUARE (LE), LE FAILLER (LIBRAIRIE), DIALOGUES (LIBRAIRIE), TROPISMES (LIBRAIRIE), PAX LIEGE (LIBRAIRIE), MOLIERE (LIBRAIRIE), DURANCE (LIBRAIRIE), LGDJ MONTCHRESTIEN (LIBRAIRIE), ETUDES LE MIRAIL (LIBRAIRIE), UNIVERSITE PARIS NANTERRE, EYROLLES (LIBRAIRIE), ERASMUS PARIS, MAISON DU LIVRE (RODEZ), APPEL DU LIVRE (L’), FACTURATION ALIZES LIBRAIRIES, BATEAU LIVRE (LILLE), ARBRE A LETTRES (PARIS 12), PROMESSE DE L’AUBE (LIBRAIRIE), UNIVERSITE DE FRANCHE-COMTE, PARALLELES (LIBRAIRIE), HUMEUR VAGABONDE (L’), ECOSPHERE, COLIBRIJE (LIBRAIRIE), FACTURATION SITE INTERNET HARMATTAN France, UNIVERSITE DE PARIS, LIVRE AUX TRESORS, FACTURATION SITE INTERNET HARMATTAN EXPORT, FACTURATION EBOOK/France, MDP CHAUMONT, FONTAINE VILLIERS, FACTURATION EBOOK/EXPORT, GUETTEURS DE VENT, FNAC SA LOGISTIQUE, PETITE MARCHANDE DE PROSE (MONTFORT SUR MEU), LIBRAIRIE (LA) CLERMONT FERRAND, UNIVERSITE DE TOURS, ELLIPSES, UNIVERSITE D’OTTAWA, CULTURA BEGLES, DECITRE INTERACTIVE, RAKUTEN KOBO INC, AU VENT DES MOTS, VOLCANS (LES) LIBRAIRIE, BERNARD LETU, MATIERE GRISE, CULTURA BREST, DECITRE COLLECTIVITES, AMAZON MEDIA EU S.À R.L., DE MARQUE INC, NOUVEAUTES (LES) LIBRAIRIE, CULTURA VILLENEUVE D’ASCQ, ATTRAPE PLUME, CULTURA SITE ECOM., FACTURATION ALIZES TGL, FACTURATION ESPACE AUTEUR 24 RUE DES ECOLES, BOOKS ON DEMAND GmBH, CAUFRIEZ PHILIPPE


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